Привлечение клиентов из Facebook для Школы Бизнеса "Синергия"

Результат тестирования целей рекламной кампании Facebook: трафик VS лидогенерация

Клиент: Школа Бизнеса “Синергия”

Тематика: бизнес-образование

Цели кампаний Facebook: “Трафик “vs “Генерация лидов”

При создании рекламной кампании в Facebook многие задаются вопросом: какую цель выбрать, чтобы кампания была максимально эффективной и дала лучший результат? 

1-ая кампания: вебинар спикера Григория Аветова

Наша задача была за одну неделю привлечь максимальное количество заявок на бесплатный вебинар спикера Григория Аветова. При этом стоимость заявки не должна превышать 200 руб. 

Мы тестировали 2 цели кампании в инструментарии рекламного кабинета в Facebook: «Трафик» и «Генерация лидов».

Привлечение клиентов из Facebook для Школы Бизнеса "Синергия" - читайте в разделе Кейсы на context.artox-media.ru - Изображение №1

Рис. 1: Настройка цели рекламной кампании facebook


Обе эти цели позволяют показывать рекламу в формате текстово-графических объявлений и настраивать показ на необходимую целевую аудиторию. И для цели «Трафик», и для «Генерация лидов» в качестве объявлений использовались форматы «изображение+текст» и «видеоролик + текст».

Привлечение клиентов из Facebook для Школы Бизнеса "Синергия" - читайте в разделе Кейсы на context.artox-media.ru - Изображение №2

Рис. 2: Объявления, которые были использованы в рекламных кампаниях

Разница между кампаниями заключается лишь в том, что если цель кампании «Трафик» позволяет привести целевых пользователей на посадочную страницу, после чего они могут оставить заявку на самом сайте, то при цели «Генерация лидов» нам не нужно даже выходить за пределы социальной сети: пользователь оставляет свои контактные данные в форме, которая открывается прямо в Facebook. Это очень удобно, и ускоряет процесс отправки личных данных. С недавнего времени оставленные данные пользователей из facebook даже можно выгружать прямиком в CRM-систему клиента. 


Для кампании Facebook с целью «Генерация лидов» основная информация о предлагаемом продукте была размещена на рекламном объявлении, т.к. оно играет роль своеобразной «посадочной страницы» для пользователя.

Привлечение клиентов из Facebook для Школы Бизнеса "Синергия" - читайте в разделе Кейсы на context.artox-media.ru - Изображение №3

Рис. 3: Форма лидогенерации для вебинара Григория Аветова

Для обеих рекламных кампаний по вебинару Григория Аветовамы выбрали схожие настройки аудиторий по интересам. А также выделили в отдельные кампании рекламу на базы ретаргетинга, базы клиента и look-a-like. В качестве плейсмента мы использовали ленту новостей и правую область сайта facebook, а также Instagram.

Результаты рекламных кампаний:

“Генерация лидов”

“Трафик”

Количество заявок

675

268

Цена заявки

185,77 руб

271,44 руб

Коэффициент конверсии

22%

16%

Привлечение клиентов из Facebook для Школы Бизнеса "Синергия" - читайте в разделе Кейсы на context.artox-media.ru - Изображение №4

КОЭФФИЦИЕНТ КОНВЕРСИИ: 

Привлечение клиентов из Facebook для Школы Бизнеса "Синергия" - читайте в разделе Кейсы на context.artox-media.ru - Изображение №5

Как мы видим, кампания с целью «лидогенерация» показывает гораздо лучший результат и по стоимости заявки, и по конверсии по сравнению с кампанией, оптимизированной под трафик на сайт. 

Стоимость лида, полученного из кампании с целью «Генерация лидов» ниже на 31%, чем стоимость лида из кампании с целью «Трафик». А коэффициент конверсии выше на 6%. 

2-ая кампания: библиотека стартап-завода 


Вдохновившись результатами кампании для бесплатного вебинара Григория Аветова, для нового продукта Школы Бизнеса «Синергия» - бесплатных материалов Стартап Завода - мы также решили использовать кампанию с целью «лидогенерация» и выделили на нее большую часть бюджета. 

Кампания запускалась на период в 1 месяц, KPI–стоимость подписки на бесплатные материалы -  до 200 р.
Настройки аудиторий для всех кампаний мы использовали на основании интересов, а также использовали базы ретаргетинга, базы клиента и look-a-like, аналогично предыдущей кампании.

Для объявлений были использованы форматы «изображение+текст» и «видеоролик + текст».

Привлечение клиентов из Facebook для Школы Бизнеса "Синергия" - читайте в разделе Кейсы на context.artox-media.ru - Изображение №6

Рис. 4: Объявления, использовавшиеся в рекламной кампании

  Привлечение клиентов из Facebook для Школы Бизнеса "Синергия" - читайте в разделе Кейсы на context.artox-media.ru - Изображение №7

Рис. 5: Форма лидогенерации для кампании

Плейсмент: аналогично предыдущей кампании, лента новостей и правый блок facebook, а также Instagram.

Результаты 2-ой кампании:

“Генерация лидов”

“Трафик”

Количество заявок

1421

39

Цена заявки

171,28

489,45

Коэффициент конверсии

16%

14%

Привлечение клиентов из Facebook для Школы Бизнеса "Синергия" - читайте в разделе Кейсы на context.artox-media.ru - Изображение №8

Привлечение клиентов из Facebook для Школы Бизнеса "Синергия" - читайте в разделе Кейсы на context.artox-media.ru - Изображение №9

И для кампании по подписке на бесплатные материалы «Стартап Завода» цель кампании facebook «Генерация лидов» показала лучший результат. 


Стоимость лида ниже на 65%, показатель конверсии выше на 2%, чем в кампании с целью «Трафик». Количество лидов также превосходит показатель кампании с целью «Трафик», но в данном случае это не являлось критерием, т.к. большая часть бюджета была выделена именно на кампанию с целью «Генерация лидов». 

ВЫВОД: 


Исходя из вышеприведенной статистики, можно сделать вывод о том, что цель кампании Facebook «Генерация лидов» значительно улучшает результаты по сравнению с целью «Трафик». Мы рекомендуем использовать данную цель, как более эффективный способ решения перфоманс-задач в facebook для рекламных кампаний тематик бизнес-образования и сходных.

ТОП статей и материалов по digital-маркетингу и не только

Делимся десятилетним опытом продвижения и web-исследованиями по отраслям в рассылке

Всего 2 раза в месяц

Нажимая на кнопку Подписаться, я даю согласие на обработку персональных данных

Наш и клиентский опыт в digital за 10 лет по отраслям

Подробности в первом письме

Еще статьи по теме
Привлечение клиентов из Facebook для Школы Бизнеса "Синергия" - читайте в разделе Кейсы на context.artox-media.ru- Изображение №10

19 Декабря 2017

Дед Мороз: о чем говорят пользователи в сети?

Новогоднее исследование от Crimson Hexagon и ARTOX media

Читать далее...
Привлечение клиентов из Facebook для Школы Бизнеса "Синергия" - читайте в разделе Кейсы на context.artox-media.ru- Изображение №11

15 Декабря 2017

ARTOX media совместно с партнерами из Лондона провели бизнес-ужин

«Вместе с  Лондоном. Глазами брендов. Клиентская Дискуссия»

Читать далее...
Привлечение клиентов из Facebook для Школы Бизнеса "Синергия" - читайте в разделе Кейсы на context.artox-media.ru- Изображение №12

19 Октября 2017

Почему нельзя пропустить Национальный рекламный форум'17?

ARTOX media – медиапартнер и спикер ключевого digital-события страны

Читать далее...
Привлечение клиентов из Facebook для Школы Бизнеса "Синергия" - читайте в разделе Кейсы на context.artox-media.ru- Изображение №13

9 Октября 2017

Контекстная реклама капсульного отеля в Москве

Количество бронирований с сайта увеличилось на 22% в месяц

Читать далее...

ОСТАВЬТЕ ЗАЯВКУ И МЫ ОБЯЗАТЕЛЬНО СВЯЖЕМСЯ С ВАМИ

Нажимая на кнопку Отправить, я даю согласие на обработку персональных данных

ОСТАВЬТЕ ЗАЯВКУ И МЫ ОБЯЗАТЕЛЬНО СВЯЖЕМСЯ С ВАМИ

Нажимая на кнопку Отправить, я даю согласие на обработку персональных данных